Hvor mange strategiske beslutninger tager du i dag, der også står i næste uge, næste måned, ja, måske endda om et kvartal – og gør en forskel for forretningen? Hvis svaret er “ikke nok,” er du ikke alene. Strategiske beslutinger kræver noget helt særligt for at blive holdbare.

Men, men, men.. Spiser virkeligheden ikke strategi til morgenmad? Gør AI ikke strategi overflødig, fordi alting alligevel forandrer sig så hurtigt, at man ikke kan bruge gårsdagens strategi i morgendagens virkelighed?

Nej.

Robuste, strategiske beslutninger kan koges ned til 3 ting:
1. Viden
2. Mod
3. Modstandskraft

STRATEGI er dét, du vil opnå.
TAKTIK er den måde, du vil opnå det på.

Her får du min mini-guide til, hvordan du højner robustheden i dine strategiske beslutninger:

1. Viden
Du skal kende din forretning og med dét mener jeg både dine kunder, dit marked, dine konkurrenter og selvfølgelig dine ydelser.

Find en måde at strukturere indhentningen og intern deling af den viden på, så du ikke risikerer at handle på en halv vind eller sakke bagud, fordi du overså vigtige bevægelser i markedet.

2. Mod
Du skal turde at sige nej. Og du skal have modet til at gøre noget nyt, hvis det er dét, der er brug for. Det er det tit, men det kan alligevel godt være svært. Vær modig alligevel.

3. Modstandskraft
Hvis dine beslutninger falder fra hinanden som en nyplukket valmue i en let sommerbrise, når du aldrig at finde ud af, om din beslutning var rigtig eller forkert.

Min erfaring er, at modstandskraften hænger tæt sammen med, om de strategiske beslutninger blev truffet på et brugbart vidensgrundlag eller ej.

Roger Martins How to Win-framework stiller de vigtige spørgsmål

Jeg har i flere år ledt efter et framework, der kan understøtte de tre parametre, og da jeg i 2023 begyndte at arbejde med Roger Martins How to Win-strategikaskader, fandt jeg præcis, hvad jeg ledte efter.

Strategikaskadens fem spørgsmål er måske klassiske og logiske:
1. Hvad vil vi være (winning aspiration)?
2. Hvem vil vi være det for og i hvilke kanaler (where to play)?
3. Hvordan vil vi gøre det bedre end andre (how to win)?
4. Hvad er vores kernekompetencer for at sikre 1-3 (core competencies)?
5. Hvordan sikrer vi ledelsesmæssigt 1-4 (required management systems)?

Dér, hvor frameworket virkelig kommer til sin ret, er i den del, Roger Martin kalder reverse engineering: Udlæg logikken for strategien. Her stiller han nemlig det spørgsmål, der er så centralt, at det et øjeblik føles banalt:

What would have to be true [for this strategy to work]?

Har du ikke prøvet det, så tag ikke fejl: Det er frameworkets sværeste spørgsmål og grundlaget for dette indlægs overskrift. Når man kortlægger sine antagelser, kortlægger man nemlig også, hvilke scenarier ens strategi har taget højde for.

Strategisk succes starter med at kende sine antagelser

Det er præcis i denne scenarieplanlægning, man skaber grobund for robusthed. Fordi den:

A. Fjerner magtkampene: Det er ingen hemmeligheder, at en del af en virksomheds strategiproces kan handle om personlige visioner, positionering eller ligefrem konflikter.

Når Roger Martin spørger “what would have to be true” i stedet for “what is true” fjerner han “synes” fra samtalen. Det rykker samtalen et helt nyt sted hen.

Og det er afgørende for at få en levedygtig strategi, at den tager udgangspunkt i virksomhedens bedste interesser – ikke i det stærkeste ego i lokalet.

B. Tryktester strategien: Er den realistisk eller fuld af ønsketænkning? Er den holisitisk eller har strategigruppen overset noget?

Det gør i sig selv beslutningerne mere robuste, fordi det aftvinger refleksion og åbenhed for hidtil uafdækkede vinkler. What if..

C. Lette løbende evaluering af strategien: Hvis der sker noget, der rykker ved strategiens antagelser, er det lettere at identificere, hvilke dele af strategien, der må justeres og hvilke konsekvenser, det har. Omvendt kan det storme, men vise sig at foregå i et glas vand, fordi det ikke rykker ved strategiens antagelser. Men måske lidt ved taktikken.

Jeg har fundet stor værdi i at arbejde med Roger Martins strategikaskade og de tre principper – viden, mod og modstandskraft. Jeg kan også hjælpe jer med at implementere metoden, læs mere under services – og ellers er der jo kun én ting at sige:

God arbejdslyst!